书名:百胜营销法
作者:[美]格雷格·克里德 / [美]肯·明奇
ISBN:978-7-5217-4410-1
索书号:F719.3/583
内容简介:
百胜集团拥有肯德基、必胜客、塔可钟等知名品牌, 在全球 150 个国家和地区成功经营了超过5万家 店铺。2020 年以来,在疫情冲击市场、顾客无法进店等挑战下,他们快速挖掘和满足新需求,从而保持了持续的增长态势。
支撑这亮眼业绩的“撒手锏”,则是百胜引以为荣 的 R.E.D. 营销法:R 代表相关性,连接产品与用户;E 代表便利性,让用户能够轻松捕捉产品信息、获取产品;D 代表独特性,帮助企业构建护城河。
本书既提供了简单可行的理论框架,又富含引人入胜的案例故事,将帮助你有效地推动品牌和产品的持续竞争力。
书名:零售的哲学
作者:[日] 铃木敏文
ISBN:978-7-5399-7764-5
索书号:F733.13/7
内容简介:
全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。
翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界第一的零售哲学。
书名:哈佛商学院最受欢迎的营销课
作者:[美]扬米·穆恩
ISBN:978-7-5086-8652-3
索书号:F713.50/1118=2
内容简介:
企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出?
哈佛商学院教授扬米•穆恩认为,要想赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,勇于做减法,不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要,每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究,总结出品牌营销的三大核心战略,告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”,实现差异化。这三个核心战略是:
“逆向品牌”战略:减少服务项目,提高服务质量。
“超越行业品牌”战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。
“敌意品牌”战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点儿反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
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